第九章 开播前半小时(1/2)

第一条视频发出去后，数据很普通。

两个小时，播放三千多，点赞一百出头，评论区还夹着几句嘲讽。

【现在主播都这么卖惨了吗？】

【退货库存还说得这么清新脱俗。】

【终于有人承认版型丑了。】

苏晚看着评论，脸色没什么变化，只是手指一直停在屏幕上。

许川问：“怕了？”

“这点骂算什么。”苏晚把手机扣下，“我怕的是没单。”

第二条视频下午发。

苏晚直接穿着外套站到仓库门口，让秦老板拿尺子量衣长、袖长、肩宽。她没有滤镜，没有夸张表情，只把优缺点一条条讲清楚。

这条数据比第一条好。

评论区开始有人问尺码。

第三条视频晚上发。苏晚骑着电动车在夜风里跑了一圈，回来第一句话是：“挡风是真的，显瘦是假的。”

这条爆了。

凌晨一点，播放破十万。

苏晚盯着后台，眼睛一点点亮起来。

许川却没有让她继续刷数据。

“睡两个小时，明天开播。”

“现在热度刚起来。”

“所以更要睡。你明天要讲四个小时。”

苏晚张了张嘴，最后没反驳。

第二天下午两点，直播间准时开播。

开播前，秦老板亲自带着工人在仓库分货。顾清禾安排的法务盯售后条款，项目经理盯发货链路。

看起来像回事。

只有直播间数据不像回事。

在线人数：42。

十分钟后，在线人数：58。

二十分钟后，在线人数：73。

秦老板额头开始冒汗。

“许先生，这不行啊。人太少了。”

顾清禾也看向许川。

她没有催，但眼神很清楚。项目可以试错，但不能一直烧钱。

许川盯着后台。

转化很低，停留却不差。进来的人大多没买，但没有立刻走。

问题不在货，也不在苏晚。

在信任。

许川拿起一件外套，走到镜头外，对苏晚说：“别按脚本了。”

苏晚耳机里听见这句话，眼神微微一变。

“怎么讲？”

“讲为什么被退。”

苏晚沉默一秒，随即把手里的福利牌放下。

“行，那我不演了。”

她看向镜头。

“这批货为什么便宜？不是厂家疯了，也不是我有多大面子。它被退过，原因有三个。第一，详情页以前写修身，但它不修身。第二，包装破，不适合送人。第三，尺码偏大，瘦的人穿会像偷穿老爸衣服。”

直播间弹幕停了一下。

有人发：【