章二八八 航海行会的前期准备(4/6)

而他手里的矿石，其实是从各地矿场主手里收购来的，如果只做原材料供应商，他赚的不过是倒手的差价。

而且等苏文他们真正深入矿石贸易，很容易就能直接联系到那些矿场主。他这个中间商，迟早会被绕过，到时候就成了可有可无的角色。

思绪回转间，他身体前倾，双手按在桌沿，语气带着一丝无奈：“艾维斯阁下，我想求您给我指条出路。”

“我得说实话，”布莱克伍德顿了顿，“现在航道、销售渠道都在你们手里，你们的钢材产量又大、价格又低，我根本竞争不过。

“而如果做原材料的供应商，我迟早会淘汰。所以我想问问您，我还有什么出路”

说着，布莱克伍德将一大盒礼物抬了上来，向前一推。

艾维斯看着布莱克伍德急切的模样，想起苏文此前交代的话。

他先是把礼物推了回去，而在布莱克伍德那绝望的目光中，缓缓开口道：

“礼物我是不能收的。不过我们领主之前曾经提到过要招收供应商，既然你向我问出路，那我也要问问你，愿不愿意成为我们的供应商？”

一旁的约翰勋爵始终静静坐着，没有插话。

他这次来，本就只是牵线搭桥——虽然他也做矿石、粮食生意，但大多是承包转包的短期买卖，做二手交易盈利，从没想过长期投资实业。

但布莱克伍德不同，他手里有稳定的矿场人脉，还有自己的炼钢厂，是真正在钢铁行业长期做下去的人。

布莱克伍德听到“供应商”几个字，眼睛瞬间亮了亮，身体的紧绷感稍稍放松：“请问这供应商具体是做什么？”

“我们虽然能大批量生产钢铁，但有很多细化领域没有涉及。”

艾维斯解释道，“比如铜矿开采、精细化材料制作，还有部分钢铁深加工——像特种钢锻造、加工，这些我们要么没技术，要么做起来成本太高。”

说着，他吩咐自己手下去找来一分文件，同时继续解释道：“我们很多时候有这类特殊需求，到时候会公开招标，让其他厂商承接订单。

“如果你的炼钢厂有相关能力，或者愿意提升技术，完全可以参与投标，承接这些业务。”

不一会儿，艾维斯的属下带来了一叠文件。

布莱克伍德接过后快速翻看了起来，里面列举了棕榈湾近期的需求：

比铁路建设需要的钢轨连接件、工厂机械需要的精密齿轮——这些都是他