第210章 代理模式，受欢迎的百货(2/3)

衫4000件，白糖4000斤，罐头2000罐。”

张雪岩伸出手。“成交。”

于老板握住他的手。“成交。”

同样的场景，在金陵、临安、苏州、扬州、徐州、济城、琅琊岛、江夏同时上演。

金陵的孔老板，拿着清单看了三遍，当场拍板要货。临安的钱老板更爽快，连价格都没还，直接问“什么时候能到”。

济城的张老板犹豫了一下，但听说申沪的于老板已经签了，立刻跟着签了。

半个月之内，辽州实业在南方十五个大城市签下了十五个独家代理商。每个都是当地有头有脸的人物，每个都有自己的销售网络和政商人脉。

第一批货物从营口港装船，五艘货轮同时出发，沿着海岸线南下。

船舱里堆满了木箱，木箱上印着“辽州实业”四个字，里面是香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫。

货轮在琅琊岛停靠，卸下一批。在申沪停靠，卸下最大的一批。在宁波停靠，又卸下一批。

铁路线上，一列列货车从奉天出发，渡过黄河，把货物送到济城、徐州、江夏。

十天内，所有代理商都收到了第一批货。

申沪，金陵路。

于老板的动作很快。货到的第三天，他的“于记百货”就重新装修开业了。

店面扩大了整整一倍，货架上摆满了辽州实业的商品。门口挂着巨大的横幅——“辽州优质国货，低价惠及百姓”。

开业第一天，门口排起了长队。

一个中年妇女挤到柜台前面，拿起一块香皂，翻来覆去地看。

“这香皂多少钱？”

“1.2毛。”

“1.2毛？洋人的香皂要2.5毛呢！这质量怎么样？”

售货员拿起一块香皂，打开包装，递给她。“您闻闻。”

中年妇女凑近闻了闻，眼睛亮了。“真香！比洋人的还香！给我拿五块！”

旁边一个男人挤过来，指着牛仔裤。“这裤子多少钱？”

“1.5元。”

“1.5元？洋人的工装裤要2.5元！结实吗？”

售货员拿起一条牛仔裤，两手抓住，使劲扯。“您看看，结实不？”

男人摸了摸布料，厚实得像牛皮。“给我来两条！不，来三条！”

柜台后面，收银机的响声从早到晚没停过。于老板站在二楼，看着下面人头攒动的场面，嘴角翘得老高。

他对身边的账房先生说：“去给辽州实业发电报。第一批货，五天卖完了。第二批，再加五成。