第147章 什么？任务居然超额完成了？(1/3)

走出庆竹饭店的时候，陈栗只觉得脑子快不够用了。

“姐，我感觉我不是去谈客户的，我是去跟别人谈古论今的，你说说你怎么连易经都给用上了！”

“还什么未出土时先有节，及凌云处尚虚心。两个小时这么聊下来，我感觉脑子都被抽干了。”

田静聊了两个小时，脑子也有点透支，但也没办法。

“你以为拜客很容易啊？苏老板算好的了，至少一通聊下来，两个人还聊得来，苏老板自己还把下次的看房时间给定了，栗子，姐跟你说，大多数时候你去拜客，可能聊个几分钟别人就把你给打发了，根本聊不到约看房这一步。”

“好在苏老板也是个有情怀的人，不然只想谈钱的老板，你跟她谈易经谈唐诗宋词怕是早被人赶出去了。”

陈栗叹口气：“姐，我觉得干销售真不容易！我还以为把项目介绍词背熟、沙盘说辞、户型解说背熟就能把房卖出去呢。”

想到刚刚侃侃而谈的田静，陈栗有点沮丧。

自己好歹还是个大学生，肚子里墨水肯定有，可真到了现实生活中要自己突然引经据典却大脑一片空白。

田静虽然没有上过大学，却可以在跟客户的对谈中显示出自己强大的临时应变能力，不仅能接上客户抛过来的不寻常问题，而且还能回答得非常漂亮。

田静也看出了陈栗的沮丧，宽慰道：“别灰心嘛！一回生二回熟，我以前刚进维多利亚的时候，也是什么都不懂，跟客户要聊什么也都不知道！”

“后来渐渐地跟姐姐们学习，才知道如果你重视一个客户，就应该去提前了解这个客户。”

“你进顶誉也有一段时间了，应该发现了没有预约就来顶誉看房的客户是非常少的，所以这段时间你手上并没有拓展到属于自己的新客户对不对？”

“但这是个积少成多的过程，今天美食街不是有两个老板加了你微信吗？有时间多去了解了解顾客的喜好，今天了解一个顾客的喜好明天了解另一个顾客的喜好，那么你就学习到了两种不同的知识。”

“比如，今天苏老板，我之所以能够跟苏老板见面后侃侃而谈，是因为见面之前的准备。”

“这些都是可以通过细节去推敲的。”

“首先得益于赵先生无意的一句刚开业很忙，让我知道准备什么样的拜客礼物比较合适，他递给我的名片还有身上的穿着让我总结他或者他夫人对竹文化应该是比较有兴趣。”

“而后又得知饭店又叫庆