第73章 我的德国学习生涯6(3/3)

给的最低折扣、付款方式和交货时间，写完了看了看，折好塞进口袋里。

明天带李来福去厂里参观，先看货，不谈价。货好，才有谈价的基础。货不好，说得再好听也没用。他对斯柯达的产品有信心，全欧洲最好的军工产品之一，质量不比德国人差。看了就信了，信了就好谈了。

在旅馆里，李来福躺在床上翻来覆去睡不着。不是紧张，不是兴奋。他在想——见了面，说什么，怎么说，先看什么，后看什么，什么时候谈价格，什么时候提生产线。把明天可能出现的每一种情况都在脑子里过了一遍，好的怎么办，坏的怎么办，不好不坏的又怎么办。过完了确认没什么大问题，才闭上眼睛。

明天见真章。成不成，明天就知道了。