云克星光(2/8)

眼窗外的雨。她话不多，但做事极有条理，来了几天就把店里的库存理得清清楚楚。

丁丽丽说得对，招大学生是对的。哪怕多花点工资，但人靠谱，省心。

雨渐渐小了，天空露出一角淡蓝。巷子里的积水开始退去，留下一地狼藉。我正准备回店里，手机响了。

是张白鸽。

“肖克，下周市政府有个小型采购说明会，主要是针对中秋国庆的礼品采购。”她的声音一如既往的简洁，“你们云克贸易拿到了资质，可以去参加。具体的资料我发你邮箱，你准备一下。”

“好，谢谢张总。”

挂了电话，我给丁丽丽发了个短信：“政府礼品采购，下周。”

回复很快：“我准备材料。”

这就是丁丽丽。不用多说，她懂。

傍晚时分，雨彻底停了。夕阳从云层缝隙里洒下来，把整个城中村染成金色。我开着那辆五菱宏光，去接颜落落。

她这几天把自己关在出租屋里写报告，除了吃饭基本不出门。我去敲她门的时候，她顶着两个黑眼圈开门，手里还攥着一支笔。

“肖哥，正好。”她把我拉进屋，“报告写完了，你看一下。”

屋子不大，一张床、一张桌子、一个衣柜，桌上堆满了材料样本、笔记本和各种鞋样。她让我坐在唯一的椅子上，自己坐在床边，紧张地看着我翻报告。

报告写得很细。

第一部分是尾货市场的分析，按质量分了三个等级，每个等级举了案例，标注了价格区间和供货稳定性。第二部分是工厂考察的记录，三十七家工厂，每一家都写了地址、联系人、产能、质量评级、合作意向。第三部分是材料梳理，皮料分头层二层、产地、价格，鞋底分橡胶PU木头、优缺点、适用场景，胶水分普通环保、干透时间、耐候性。第四部分是秋季款式的预判，结合今年流行的元素，画了十几款样鞋的草图。

最后一页，是加工点的可行性方案。

场地：五十到一百平米，月租不超过三千。设备：缝纫机两台、削皮机一台、压合机一台、工具若干，总预算六万八千元。人员：熟练工两名，工资计件，先招一个，我带。成本测算：第一批做五十双古装定制鞋，材料成本每双约五十元，人工每双二十元，总计三千五百元。销售价一百五十元，毛利八十元，五十双全卖出，毛利四千元。回本周期：设备投入约四到五个月。风险提示：销量不稳定、工人难招、质量把控。

我合上报告，看着她。

“写得很好。”我