制度阵痛(1/6)

现款现货制度落地快两周了，阵痛比预想的更持久。

以前每天至少有七八家新客户上门问价，现在锐减到三四家；老客户里，有三家做县城散批的，明确说“不赊账就不拿了”，转而去了对面价格更低、还能月结的杂牌档口。业务员小郑跑了三天周边区县，回来汇报说，好多鞋店老板都觉得“云克架子大了”，宁愿拿便宜点的货，也不愿全款压资金。

“吴经理，再这么下去，这个月批发营收怕是要掉三成。”小郑擦着汗，语气有点急，“对面恒发鞋行进了一批仿咱们云舒的款，价格比咱们低三成，还能月结三十天，好多老客户都被抢过去了。”

吴群咬了咬唇。恒发的事她知道，仿款做得七八成像，用料差一截，可架不住便宜还能赊账。小批发商就认成本，谁压钱少、谁拿货便宜就跟谁走。

她起身走到厂里肖克的临时办公室，想把情况汇报一下，可站在门口又犹豫了。制度是肖克力推的，现在说业绩下滑，好像是在唱反调。可不说的话，业绩掉得太难看，她也没法交代。

正纠结着，门开了。

肖克拿着水杯出来接水，看见她站在门口，挑了挑眉：“站这儿干嘛？进来说。”

办公室不大，靠窗摆着张办公桌，墙上挂着批发部的月度业绩墙。肖克把水杯放在桌上，示意她坐：“是不是业绩压力大？”

吴群点点头，把恒发仿款抢客、订单下滑的事一五一十说了。末了补充道：“我不是觉得制度不对，就是……阵痛期比预想的长，业务员们有点慌。”

肖克没说话，拿起桌上的业绩表看了会儿。四月过半，批发营收才八万多，按这个进度，月底撑死十五万，比上个月掉了近三成。下滑幅度确实不小。

“慌很正常。”肖克放下报表，语气很平静，“换做是我们拿货，突然要全款，也得掂量掂量。但你们要搞清楚一个问题：客户为什么走？是因为我们不赊账，还是因为我们的产品不值这个全款？”

他站起身，走到墙边的产品展示架前，拿起一双云舒春季款：“恒发的仿款，外观像，内里呢？鞋底是再生橡胶，鞋面是普通化纤布，穿半个月就开胶。客户拿回去卖，售后一堆，砸的是他自己的招牌。咱们的鞋，景区工作人员天天穿都能穿半年，一分钱一分货，这个道理，零售商迟早会懂。”

“可小批发商只看拿货价，不管售后啊。”吴群小声说。

“那就让他们去。”肖克说得很淡，“做批发不是什么客