深度绑定(1/6)

从省文旅展回来，整个公司都沉浸在丰收的喜悦里。

意向订单堆在办公桌上，吴群带着批发部的人天天打电话跟进，每天都有好消息传来。景区订单陆续敲定，经销商陆续打款，首批货排产排到了七月底。汤大川天天泡在工厂里，盯着产能，连五一攒的假都没休。

肖克反而冷静下来。

展会的爆发是好事，但也暴露了问题：落川制造的产能，主要针对工装鞋和布鞋，做高端女鞋有点吃力。针车工艺、成型技术都不一样，工人也不熟练。要是订单多了，质量容易出问题。

他正琢磨着要不要给星翎鞋业加单，张白鸽的电话就打过来了。

“我有事跟你商量，有空吗？去趟星城，或者我过去也行。”

肖克想了想：“我过去吧，刚好出门去工厂看看首批大货的进度。”

“好，我等你。”

下午，肖克就去了星城。

张白鸽直接在鞋厂的会议室等他。桌上摆着厚厚的资料，有工厂的产能报告、设计师团队介绍、未来的研发规划，还有一份合作方案草案。

“坐。”张白鸽把方案推给他，“展会效果好，说明云翎这个牌子能做起来。我想趁这个机会，把星翎鞋业整体注入云翎品牌，我们深度绑定，一起把高端女鞋做起来。”

肖克翻开方案，越看越心惊。

张白鸽的意思很明确：星翎鞋厂作价三百万，折算成股份，占云翎品牌60%的股权；云克以品牌、渠道入股，占40%。工厂由张白鸽负责管理，品牌运营和销售由云克负责。双方联合经营，利润按股权比例分红。

换句话说，张白鸽要把整个工厂都绑进云翎项目里，不再是简单的供货关系，是深度的股权合作。

肖克皱起了眉。

比之前的五五分账更进一步，直接工厂入股品牌。张白鸽这是要彻底绑定云克的渠道，也彻底把女鞋生意正规化。

“张总，步子是不是太大了？”肖克合上方案，“品牌刚起步，还没验证市场，现在就股权绑定，风险有点高。”

“风险我担大头。”张白鸽语气平静，“工厂是现成的，设备、工人、研发团队都在，就算品牌做不起来，我还能做外贸代工，亏不了多少。但要是做成了，我们就是双赢。”

她往前倾了倾身子，眼神认真：“肖克，我不是跟你玩过家家。高端女鞋市场我盯了三年，工厂筹备了两年，就等一个合适的时机和合适的人。现在渠道有了，展会也验证了市场，正是发力的时候。光靠你那边小打小闹试销，做