地市调研(2/5)

好看。就是牌子新，顾客不认。我要是拿回去，得慢慢推。”

“王老板放心，”张白鸽笑着开口，“首批货我们给你支持。卖不动的款，可调可退；卖得好的，我们优先供货。另外，我们会给你宣传物料、店员培训，帮你一起推。”

王老板眼睛一亮：“真的可调可退？”

“真的。”肖克点头，“我们对产品有信心。只要你用心推，肯定能卖起来。”

聊到最后，王老板当场拍板，签了衡州的独家经销协议，首批拿货两百双。

从茶馆出来，已是晚上九点多。

夜色里的衡州很热闹，步行街灯火通明。两人沿着街道慢慢走，李长江开车跟在后面。

“开门红啊。”张白鸽笑着说，“第一站就签下独家经销，这趟没白来。”

“王老板实力不错，手里渠道多，跟他合作，衡州市场很快就能铺开。”肖克也很高兴，“只要第一家卖起来，周边县市的经销商就好找了。”

晚风拂过，带着夏日的燥热。张白鸽走得有点热，脱了外套搭在手臂上，里面是件白色短袖衬衫，衬得脖颈纤细。她侧头跟肖克说话的时候，发丝拂过脸颊，带着淡淡的香水味。

肖克下意识地往旁边让了让，拉开一点距离。

张白鸽察觉到了，嘴角勾起一抹不易察觉的笑，没说破，只是转了话题：“明天去岳州，那边景区多，顺便看看景区里的文创店，能不能铺云瑾和云翎的货。”

“好。”

第二天一早，三人驱车前往岳州。

岳州是旅游城市，靠着洞庭湖，有好几个5A景区。游客多，文创店、汉服店也多。云瑾婚鞋和云舒工装鞋已经有几家店在卖，销量还不错。

他们先逛了景区的文创街。古色古香的街道上，开满了卖纪念品、汉服、饰品的小店。张白鸽一家一家看，观察游客的消费习惯。

“你看，游客买东西，要么买特色，要么买实用。”张白鸽说，“我们的云舒纪念鞋、云瑾绣花鞋，既有本地特色，又能穿，刚好符合需求。”

“嗯，就是价位有点高。”肖克说，“游客随便买个纪念品，几十块钱能接受，几百块的鞋，决策成本太高。”

“可以做低价的纪念款。”张白鸽立刻有了想法，“做简单的布鞋、凉拖，印上景区logo，卖几十块钱，走量。高端的刺绣款放在精品店，做高客单。高低搭配。”

肖克眼前一亮：“这个思路好。回去就让颜落落设计几款景区纪念款，成本低，走量快，找个代加工贴个牌。”

两人越聊