第205章 扎下家里的第二条根(3/3)

一。”

“嗯。”

“不少了。但不够稳定。”她把本子合上，“爸，你需要一个固定的渠道。不能光靠人托人介绍，那样太慢，而且不安全。”

“什么渠道？”

“你想想——下面那些找你的人，都是怎么知道你的？”

顾砚秋回忆了一下：“第一个陆师傅是小陈同事的亲戚介绍的。后面几个……都是陆师傅传出去的。”

“对。口碑传播。”顾念念说，“这是最慢但最稳的方式。你现在要做的不是多接活——是把每一单都做好，让找过你的人自己去传。三个月六单，半年可能翻倍。但前提是——你得有一个能让人找到你的固定联系方式。”

“固定联系方式……”

“你们研究所有对外服务的电话吧？”

顾砚秋明白了。

利用研究所的技术服务平台，以“技术咨询”的名义承接业务。

这样既合规，又能拓宽渠道。

“但是所长那边……”

“你上个月不是刚拿了省科技进步三等奖？”顾念念的声音很平，“你现在是所里的技术骨干。你提一个'对外技术服务试点'的方案，所长不会拒绝的。对他来说，这是给单位创收。”

顾砚秋看着女儿的脸。

十五岁。

他有时候觉得自己不是在跟女儿说话——是在跟一个合伙人商量事情。

“爸。”

“嗯？”

“这笔钱别全藏着。拿一部分出来，给妈买点补品。她最近缝布偶熬夜，脸色又差了。”

顾砚秋的表情松了下来。

“行。”

他把本子收进抽屉，锁上。

窗外的路灯亮着，照得梧桐树的影子投在窗玻璃上，一晃一晃的。

一百一十块的“私房钱”，是这个家的第二条根。

第一条根是研究所的铁饭碗。第二条根是市场。

两条根都扎下去了，这棵树才站得稳。