第263章 七十万的跨越与数据制胜(2/3)

”顾砚秋从柜子里抽出另一叠纸。用铅笔写的。字不好看，但内容扎实——产品参数、价格报价、售后承诺。

念念看了一遍。

放下。

“爸。”

“嗯。”

“你这个方案——算得太粗了。”

顾砚秋看了她一眼。

没生气。

“怎么说？”

“招标不只是比价格。评审看的是综合得分——价格、质量、产能、售后、技术方案。五个维度，每个维度有权重。你的投标书只写了价格和产品参数。没有成本结构分析，没有产能达标路径，没有技术优势的量化论证。”

她从桌上拿起那份招标公告。翻到最后一页。

评分标准。

价格分：30%。

技术方案分：25%。

产能评估分：20%。

质量证明分：15%。

售后服务分：10%。

念念指着“技术方案分”那一栏。

“这是你和国营大厂拉开差距的地方。他们的价格比你高，但技术方案肯定写得漂亮——因为他们有专门的技术文档团队。”

顾砚秋沉默了。

他知道念念说的是事实。

他做机器是一把好手。但写方案——他初中文化，写出来的东西跟车间里的工作日志差不多。

“还有产能评估。”念念继续说。“你现在三百二十台。差一百台。这是硬伤——但不是死伤。如果你能在方案里给出一个可信的产能提升计划，附上新厂房的扩产时间表和设备采购合同，评审有可能给你打高分。”

她看着顾砚秋。

“爸。让我帮你重写这份方案。”

顾砚秋端着茶杯。

“你写？”

“我用数学建模做一份成本效率分析。把你的旋耕机和竞争对手的做一个全维度对比——不是靠嘴说'我的便宜'，是用数据证明你的产品在全生命周期内的综合成本最低。”

顾砚秋的茶杯在空中停了三秒。

他放下杯子。

“你确定？你马上要出国了。准备的事情一大堆——”

“这是我的毕业论文的应用。”念念说。“我论文里那套模型，就是为了这种场景设计的。”

顾砚秋看着她。

念念看着他。

两个人对视了几秒。

宋婉清从厨房里探出头。

“你们爷俩看什么呢？茶凉了，我给换一壶——”

“不用。”顾砚秋站起来。

他走到墙边。看了一眼那张全国地图。图钉从三个省扩到了七个省。红色的点。

然后他转过身。

“念念。”

“嗯。”