第285章 针尖上的博弈与底气(1/2)

婉清布艺的出口订单是意外来的。

那年秋天，省城来了一个香港的采购商，专门找手工艺品的出口渠道，有人给他推荐了婉清布艺，说这家的手工布偶做得精，风格有辨识度。

采购商姓黄，四十来岁，说一口带粤腔的普通话，进门先把陈列架上的布偶挨个看了一遍，拿起那个穿红棉袄的小女孩款，翻过来翻过去看了三遍。

宋婉清站在一旁，没有急着说话，让他看。

黄先生把那个布偶放下，转过来，直接说：“这个款，我要三千个。你们能做吗？”

工作间里有个学徒悄悄倒吸了一口气。

宋婉清没动声色。

“交货周期呢？”她问。

“三个月。”

宋婉清在脑子里快速过了一遍——现在工作间有十二个绣娘，核心工序不能压缩，布料的采购周期要算进去，质检那一关不能省。

“三个月，两千八。”她说，“剩下两百个要四个月。”

黄先生盯着她看了一下。

“为什么不全给我?”

“因为我们做的是手工，每一个布偶有质检标准，如果压缩工时，我宁可少接单。”宋婉清把那个红棉袄小女孩的布偶拿起来，翻到背面，指了指那里缝着的一条细线，“这个锁边是手工藏针，机器做不到这个弧度，这也是你为什么专门来找我们的原因。”

黄先生沉默了几秒，拿起合同样本，翻到数字那页。

“行，按你说的。”

那批订单交出去的时候，念念恰好在婉清布艺帮宋婉清对一批财务数据。

她在工作台前，把账本上的数字录入，核对，做成表格，顺手把毛利率拆开分析了一遍。

宋婉清从工作间出来，看见女儿盯着账本上一行数字皱眉，凑过来看了一眼。

“怎么了？”

“这批出口订单的原材料采购溢价了百分之十八，有一个供应商加价了，但你这里没有更换备选供应商的记录。”

宋婉清坐下来，把账本拿过去看了一眼。

“知道，那家做锁边线的，省里就这一家做这个规格的，换不了。”

“锁边线的规格是专用的吗？”念念问。

“对，那个线的粗细和我们用的针号是配套的，换线就要换针，换针绣娘要重新适应，工时又得加上去。”

念念把那组数字又看了一眼，重新算了一遍。

“那这个成本就得转嫁到定价上，下一批订单谈价的时候，单价要调上去。”

宋婉清靠着工作台，看着她。

“我知道。”

“那你上批定价