第51章 艰难的谈判(5/8)

陈伟明分析：「我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。」

张忠谋说：「老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。」

「风险呢？」苏宁问。

「风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。」罗伯特说。

「那还是不行。」苏宁摇头，「我们必须有控制权。」

第八天，谈判桌上气氛更僵。

李副主任正式表态：「甘先生，我们最高能接受的，就是50%对50%，加上独立董事。这是最后的方案。」

苏宁也正式回应：「李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。」

双方对视，都知道谈不下去了。

「那……很遗憾。」李副主任站起来，「看来这次合作暂时无法达成。」

「确实遗憾。」苏宁也站起来，「但原则问题，我们都不能让步。」

握手告别时，李副主任说：「甘先生，希望以后还有机会合作。」

「一定有机会。」

离开锦江饭店，在回酒店的车里，大家都有些沮丧。

凯文说：「老板，上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应，都比其他地方好。我们真的放弃吗？」

「不放弃，但也不能妥协。」苏宁说，「去新加坡建厂，成本高30%，但政策稳定。去台湾……政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样？」

陈伟明说：「我了解过，马来西亚的槟城有英特尔和AMD的厂，产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。」

正说著，车上的电话响了——是酒店前台转来的。

「甘先生，有一位姓周的先生找您，说是电子工业局的，有急事。」

「让他到酒店咖啡厅等我。」

半小时后，苏宁在咖啡厅见到了老周，就是谈判桌上的技术干部老周。

他没穿代表正式的西装，反倒是穿著便装。

「周工，您这是？」苏宁有些意外。

「甘先生，别误会，今天我不是代表官方来的。」老周压低声音，「是我个人想跟您说几句。」

「您说。」

「其实我觉得，你们坚持控股是对的。」老周很直接，「我搞了三十年电子工业，见过太多合资企业因为