第51章 艰难的谈判(6/8)

股权问题搞砸。技术这东西，不懂的人不能瞎指挥。」

苏宁没接话，等他说下去。

「我听说，你们去新加坡看了地？」

「对，条件也不错，就是成本高些。」

「那如果……上海有办法让你们控股，但名义上不控股呢？」老周说得很小心。

「什么意思？」

「就是，法律文件上写50%对50%，但私下签协议，实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命，都你们说了算。我们只保留监督权，不干预经营。」

「这……符合政策吗？」

「政策是死的，人是活的。」老周说，「关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂，能带动整个电子产业链，能创造几千个高薪岗位，能培养大量技术人才。市里其实很想做成，只是碍于政策不能明说。」

苏宁思考著：「如果这样操作，需要市里高层默许吧？」

「当然。」老周点头，「如果你们同意这个思路，我可以想办法递话上去。但成不成，我不敢保证。」

「我们需要考虑一下。」

「好。明天给我答复。」

……

第九天，苏宁团队内部讨论了一上午。

罗伯特从法律角度分析：「这种『明股实不控』的安排，在法律上有风险。如果未来发生纠纷，法院只看工商登记，不看私下协议。而且，这种操作如果被上面知道，双方都有责任。」

「但这是唯一可能在上海建厂的办法。」陈伟明说，「老周敢这么说，肯定有高层授意。只是他们不能公开承认。」

张忠谋从技术角度考虑：「只要实际经营我们主导，技术路线我们决定，我觉得可以接受。名义上的股权，没那么重要。」

凯文担心：「但财务上怎么处理？利润怎么分配？」

「这些都可以在私下协议里约定。」罗伯特说，「比如约定利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。约定董事会席位虽然对等，但总经理由我们任命，有日常经营决策权。」

苏宁最后拍板：「可以尝试。但我们要在私下协议里，把所有可能的争议都写清楚，特别是技术决策权、设备采购权、人事任免权。另外，要约定争议解决机制——如果发生分歧，怎么仲裁？」

下午，苏宁约老周见面。

「周工，我们原则上同意这个思路。但有几个条件。」

「您说。」

「第一，私下协议要有法律效力，最好能在香港或新加坡公证。第二，协议里要明确，