第51章 艰难的谈判(7/8)

技术相关的一切决策，包括研发方向、设备采购、工艺改进，都由宁芯半导体决定。第三，总经理和所有技术部门主管，由我们任命。第四，利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。第五，如果未来政策允许，我们要有权将股权比例调整到法律允许的最高值。」

老周仔细记下来：「这些条件……我觉得可以谈。我今晚就汇报。」

第十天，老周带来了好消息。

「甘先生，上面原则同意。但有两个要求：第一，合资公司要注册在上海，税收交在上海。第二，要承诺优先雇佣上海本地人，并承诺技术培训计划。」

「这些大部分都可以。」苏宁说，「但是不可能优先雇佣上海本地人，根据我们晶圆厂的未来发展，不会对某一地域人员优待。」

「那……我们重新开始谈判？」老周问。

「不。」苏宁说，「正式谈判已经结束了。接下来，我们签两份合同：一份是给上面看的合资合同，50%对50%。另一份是私下协议，约定实际权利和义务。私下协议签完，我们立刻启动项目。」

「好！」老周松了口气，「我这就去安排。」

三天后，两份合同摆在桌上。

一份是《关于合资设立上海宁芯半导体制造有限公司的合同》，股权50%对50%，注册资本一亿美元，双方各出资五千万。

另一份是厚厚的《补充协议与章程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。

苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。

私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。

签字完毕，李副主任握著苏宁的手，低声说：「甘先生，希望这个项目能成功。」

「一定成功。」苏宁说。

走出签字厅，张忠谋感慨：「绕了一大圈，最后还是回来了。」

陈伟明说：「在全世界做生意，有时候要懂得变通。」

苏宁看著窗外的上海：「只要能做成事，变通就变通。重要的是，工厂能建起来，技术能落地，人才能培养。」

「接下来做什么？」凯文问。

「买地，建厂，买设备，招人。」苏宁说，「两年后，我要看到第一片『上海制造』的晶片下线，尽可能的在浦东拿地，能拿多少拿多少。」

车队驶离饭店，前往浦东新区看地。

而上海的第一个现代化晶圆厂项目，就在这种「明修栈道，暗度陈仓」的方式中，悄然启动了。

未来会