第4章 商品的实用价值与社会需求的关系(1/5)

在一个繁华的商业小镇上，有各种各样的商店和形形色色的人物。今天，我们的故事就在这个小镇的一家酒馆里展开。

酒馆里，坐着一位名叫汤姆的商人，他是做小饰品生意的。汤姆皱着眉头，一边喝着酒，一边向他的朋友杰克抱怨着。杰克是个老江湖，见识过不少商业上的风风雨雨，他经营着一家杂货店。

汤姆（无奈地叹了口气）：“杰克啊，我最近真是头疼死了。我进了一批特别精致的手工银质小饰品，我觉得它们非常实用啊，又能当装饰，有的还有小功能，像那个小银梳子，既美观又能梳头发。可就是卖不出去，这到底是怎么回事呢？”

杰克（笑了笑，喝了一口酒）：“汤姆啊，你只看到了商品的实用价值，却没考虑到社会需求啊。你想想，现在这个小镇上，大家都流行戴那些亮晶晶的塑料饰品，又便宜又时髦。你的银质饰品虽然实用又精美，但是不符合当下的社会潮流啊。”

汤姆（瞪大了眼睛）：“可我的银饰品质量好啊，能戴很久呢。那些塑料饰品说不定戴几天就坏了。”

杰克（摇了摇头）：“你还是没明白。在这个时代，很多人更看重的是跟上潮流，而不是长久使用。就像那些年轻女孩，她们每个月都要换不同风格的饰品来搭配衣服，你的银饰品价格相对较高，款式又不够新颖，自然就被冷落了。”

汤姆（若有所思）：“那按照你的说法，只要符合社会需求，不管有没有实用价值都能卖出去喽？”

杰克（笑出了声）：“哈哈，也不能这么说。比如说那些巨大的、形状怪异的帽子，你说有什么实用价值？除了遮太阳可能还不如普通帽子方便，但是在一些时尚秀场或者特定的社交场合，因为符合社会上那些追求独特、夸张的需求，就有人愿意买。不过，如果完全没有实用价值，只是靠一时的潮流，也很难长久。”

汤姆（还是有些不服气）：“那我的银饰品就没有翻身的机会了吗？”

杰克（拍了拍汤姆的肩膀）：“当然有。你可以试着改变一下营销策略。比如说，你把银饰品的实用价值和当下的社会需求结合起来。现在不是流行复古风吗？你可以强调这些银饰品是古老工艺制作的，是传承了多少代人的手艺，既实用又具有文化价值