第6章 合作谈判(1/3)

林一天带着他精心挑选的团队成员，走进了对方企业安排的谈判会议室。会议室宽敞而明亮，巨大的落地窗让阳光毫无阻碍地洒进来，但这并没有缓解林一天心中的紧张。

对方企业的代表们已经就座，他们的表情严肃而专注。林一天深吸一口气，微笑着向对方点头示意，然后在自己的位置上坐下。

“林总，很高兴能和您坐到这里，开启我们合作的第一步。”对方的负责人率先打破了沉默。

林一天回应道：“我也期待着这次合作能为我们双方带来共赢的局面。”

谈判正式开始，首先讨论的是合作的具体领域和目标市场。

林一天的团队成员拿出了精心准备的市场调研报告，详细地阐述了他们对目标市场的分析和预测。

“根据我们的调查，这个目标市场目前正处于快速增长阶段，需求旺盛。但同时，竞争也相当激烈。我们认为，通过我们双方的优势互补，可以迅速占领一定的市场份额。”林一天的市场部经理说道。

对方企业的代表们认真地听着，不时点头表示认同，但也提出了一些疑问。

“你们对市场的分析确实很全面，但我们想知道，在具体的营销策略上，你们有什么具体的计划？”

林一天接过话头：“我们初步的想法是，结合线上和线下的推广渠道，打造一个全方位的营销网络。同时，针对不同的客户群体，制定个性化的营销方案。”

接下来，双方开始讨论合作的资金投入和收益分配问题。这是谈判中最为敏感和关键的部分，气氛也变得紧张起来。

对方提出了一个资金投入的比例方案，林一天看了看，皱起了眉头。

“这个投入比例对我们来说不太公平。我们在技术和资源方面的投入也很大，应该在收益分配上有更多的体现。”林一天据理力争。

双方陷入了激烈的争论，各自阐述着自己的观点和理由。

林一天的财务总监拿出了详细的财务预算和成本分析报告，试图说服对方。

“请看这组数据，我们在前期的研发和市场开拓上已经投入了大量的资金，如果按照你们的方案，我们的风险太大。”

对方的财务人员也不甘示弱