第283章 谈判(3/5)

计那边也是看在威廉和自己的关系，才让威廉来。

这些年虽然东盛石油也做石油生意，但奈何二叠纪盆地石油太多了，所以大部分还是合作开发。

毕竟，虽然有石油开采权，但要把地下的石油变成市场上有竞争力的商品，需要的是一个完整的体系。

钻井、采油只是第一步，后续的运输、炼化、销售渠道，尤其是面对全球市场的定价权和分销网络，这些都被‘七姐妹’牢牢掌控。

李长安放下咖啡杯，身体向后靠进高背椅中，双手指尖轻轻相对，目光平静地看向威廉，没有立刻说话。

书房里一时间只剩下壁炉里木柴轻微的噼啪声。

虽然李长安的东盛石油公司也已经实现石油开采运输还有炼化，而且成品油还销往日本。

没错，现在东盛石油的产品大量出口日本。

但奈何体量完全无法和石油七姐妹相比。

威廉被这短暂的沉默弄得有些摸不着头脑，他脸上的笑容稍微收敛，试探性地问：“李？你的意思是……？”

李长安这才缓缓开口，声音不高，却带着不容置疑的分量：“威廉，我们认识很多年了，你知道我做事的原则。合作，可以。但合作的条件，必须清晰，并且公平地反映这笔资产的真实价值。”

毕竟自己应得的利益不能退让，不然别人还以为你好欺负。

威廉做出一个请的手势。“李，你的条件说说看。”

他身体微微前倾，目光锐利了起来，毕竟在商言商。

“首先，价格。我不需要一个仅仅‘令人满意’的数字，我需要一个能匹配这片土地在未来五十年对米国能源安全所做贡献的数字。前期转让费，我要看到标准石油历史上为单一资产开出的最高价码之一。”

威廉下意识地舔了舔嘴唇，准备开口，李长安却抬手制止了他，继续说道：“第二，也是更重要的，分成。与油价挂钩的浮动分成是底线。我要的不是一个固定比例，而是一个阶梯式的分成方案。当油价低于某个基准线时，我有一个保底分成；当油价超过基准线，我的分成比例要随之提升。具体阶梯如何设定，可以让精算师去建模，但这条原则，没有商量余地。”

威廉的眉头微微蹙起，他没想到李长安一上来就如此强硬且条理清晰。

他试图缓和一下气氛：“李，你的要求很合理，但具体的比例和阶梯……”

李长安再次打断他，语气依旧平稳，却带着强大的压迫感：“第三，运输和