第283章 谈判(4/5)

炼化。我知道标准石油拥有覆盖全米的管道网络和炼油厂。我的原油，在同等市场条件下，享有进入你们管输系统和指定炼油厂的优先权，并且运费和加工费，必须给予最惠待遇。这一点，要白纸黑字写在合同里。”

他停顿了一下，看着威廉脸上变幻的神色，抛出了最后一个，也可能是最具战略性的条件：“第四，市场。我不希望我的石油被局限在某个区域市场。标准石油必须承诺，在其全球销售网络中，给予来自二叠纪盆地的原油公平的销售份额和市场推广支持。这关乎未来几十年这些原油的出路和价值实现。”

威廉深吸了一口气，刚才的轻松惬意已经完全消失，二人虽然是朋友，但谈到生意可就要认真了。

他放下一直拿在手里却没再喝的威士忌酒杯，苦笑道：“李……你这哪里是合作条件，你这几乎是要在标准石油的体系内，建立一个拥有超然地位的独立王国啊。最高前期费用、浮动分成、优先运输炼化权、全球市场保证……董事会那帮老古董看到这个清单，会跳起来的。”

李长安嘴角勾起一丝极淡的笑意，眼神却依旧深邃：“威廉，董事会看重的是利益，是长远的战略安全。告诉他们，接受这些条件，他们得到的是一个在未来半个世纪都能稳定产出、成本可控的巨型油田，这能极大增强他们在与其它‘姐妹’竞争，乃至应对中东潜在风险时的底气。拒绝这些条件……”

他轻轻拿起咖啡杯，抿了一口，没有再说下去，但未言明的威胁如同房间里无形的大象。

威廉沉默了。他当然明白其中的利害关系。二叠纪盆地的潜力巨大，谁能掌握其核心产能，谁就在未来的北米能源格局中占据了绝对主动。

要知道目前二叠纪盆地的石油产量占到了全米的四分之一。

李长安提出的条件虽然苛刻，但并非无理取闹，要知道未来随着页岩油技术的成熟，二叠纪盆地的石油产量会更大。

过了好一会儿，威廉才长长吐出一口气，脸上重新露出了笑容，这次是带着敬佩和决断的笑容：“好吧，肖恩，你赢了。我承认，你不仅是个投资天才，更是个谈判高手。这些条件……虽然艰难，但我会尽全力去推动。我相信，凭借这片油田的价值，说服董事会并非不可能。”

他伸出手：“就按这个方向，我让我们的团队尽快拿出一个详细的方案，包含你提出的所有这些要点。我们可以就具体的数字