第229章 全球光学供应链(3/6)

的吸气声，来自马丁身后的随行人员。

马丁目光锐利地看向周明哲，似乎在判断这价格背后的意图。

周明哲坦然回视，用价格换市场，这是橙科高层制定的破局策略，无需遮掩。

长时间的沉默后，马丁缓缓开口：“样品留下，我们需要测试，我会亲自评估，再决定是否向温尼克总裁报告。”

“静候佳音！”周明哲将两块封装好的样品推了过去。

当晚，埃因霍温郊区，保罗家的二层小洋楼灯火通明，充满了孩童的欢笑与食物的香气。

周明哲提着那套精心准备的蜀绣玩偶刚到门口，保罗就大笑着迎了出来，用带着浓重口音的中文喊道：“周！你可算来了！”

小寿星艾丽穿着粉色公主裙，像只快乐的蝴蝶扑过来，接过“兔子灯”和“牡丹娃”，爱不释手。

晚宴的气氛轻松而温馨，炸肉卷、土豆泥、周明哲偏爱荷蓝豆汤

没有繁文缛节，只有朋友般的交谈。

席间，保罗采购部的同事汉斯主动提起橙科对准系统提升良品率的事，言语间不乏赞赏。

保罗更是借着碰杯的机会，凑到周明哲耳边低语：“放心，马丁那边我打听过了，他对你的样品评价是‘参数很亮眼’！”

切蛋糕时，艾丽许愿吹灭蜡烛，特意将最大的一块递给周明哲。

看着眼前这一幕，周明哲心中暖流涌动。

比起会议室里公式化的谈判，这种充满人情味的相处，往往更能融化商业壁垒的坚冰。

翌日，马丁的答复果如所料。

“周，经过综合评估，我们决定采购你们的低端遮光罩，用于部分DUV光刻机！”马丁的语气公事公办。

“至于高端型号.很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”

周明哲心中微叹，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0.6纳米的差距挡在了门外。

但他脸上依旧保持着得体的微笑：“感谢阿斯唛的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”

“不过.”马丁话锋一转，抛出了一个意外的提议：“你们这块FH-3.0玻璃基底，确实让我印象深刻。

我可以作为中间人，给你们引荐KWME，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坯！”

柳暗花明！

周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯唛希望维持与本土供应商的关系，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身产品竞争力。

这是个迂回切入阿斯唛供应