第229章 全球光学供应链(4/6)

链的绝佳机会！

“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与KWME探讨合作的可能！”周明哲立刻回应。

尾款顺利结清，橙科团队并未返程，而是直奔KWME公司。

谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口BF系列玻璃粗坯的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。

精密计算鸥盟内部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！

巨大的价差加上阿斯唛的引荐，KWME的采购负责人动摇了。

经过几轮磋商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！

首战告捷，团队士气大振，转战得国，目标直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。

然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。

尽管对方技术负责人对FH-3.0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。

“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”

坚固的盟友壁垒，无法撼动。

但有意思的是，消息似乎长了翅膀。

消特公司的人很快主动找上门来，意图明确，进口一批FH-3.0玻璃粗坯。

周明哲一眼看穿对方“借鉴研究”的意图，面上却不动声色。

他顺势抬价，提出了苛刻条件。

消特承担百分之七的关税，捆绑销售，一次性购买一百吨，单价高达六千美刀！

看着消特代表在权衡之后咬牙签下合同，周明哲笑容温和地在合同上签下名字。

橙科加工凤凰玻璃时，熔炼环节加入的，是由橙创提供的特殊辅剂，其核心成分至今仍是绝密。

他倒要看看，得国人能否从这成品粗坯中，逆推出那点石成金的奥秘。

北美之行，他们在蔡斯的老对手糠宁处再次碰壁。

与橙科类似，糠宁也是全产业链模式，自成体系，玻璃粗坯基本自产，技术再优秀也难以切入。

接连受挫，周明哲将最后的希望寄托于此次全球之行的最后一站--霓虹。

东都，森晶机株式会社总部。

首席技术官田中健一，这位曾采购过橙科机床对准系统和微电机的“老熟人”，热情地接待了周明哲。

听完周明哲的困境，田中健一扶了扶金丝眼镜，沉吟片刻。

“周君，贵公司的技术实力，我是亲身领教过的，或许，我可以为你引见一个人旭消子公司的专务，小林正雄！