第368章 渠道变革(2/8)

总部，提拔为市场部经理（总监），主导制定《市场部SOP标准流程》与优化绩效考核体系。

随著公司从小厂到大厂的转变，制度架构再次调整，她正式升任市场与销售中心负责人副总裁，主导渠道变革。

林小夏气质早已今非昔比，镇得住大她快一辈的下属。

「坐！直接说正事！」

王浩存在她对面坐下，打开笔记本电脑，投屏到会议室的屏幕上。

封面标题：《华北强渠道商「收编」行动计划》。

林小夏扫了一眼，没有说话。

王浩存开始汇报，语气平稳，数据清晰。

「林总，我先说背景！2015年上半年，华北强出货量同比下滑37%，山寨机档口空铺率达到9%以上，部分区域超过30%！」

他切换到下一页，是一张折线图。

「核心原因有四条！

第一，主要厂商品牌机价格下沉——红麦、荣曜、蓝Y、绿A、魅兰已经把千元机做到799，下沉市场卷成一片红海。

特别是今年以来，蓝绿厂开始全面铺五六线乡镇，原属山寨机的「最后的自留地」被彻底击穿！」

「第二，技术代际切换。

4G时代，山寨机拿不到合格4G晶片，通不过入网认证，连合规销售都做不到！

随著短视频内容的火爆，一款停留在3G时代的智慧型手机，已经不能满足用户需求了！

「」

「第三，监管高压常态化。

罗锤子和王格虎去年那场辩论，虽然热度已经过去，但把华北强=灰色山寨」的标签钉死了。

今年上面专项整治、工商红盾网剑」，档口商不敢公开摆卖仿牌机了！」

「第四，渠道变革。

电商价格透明，线下利润被压到1—3%，租金却涨了30%。

小档口扛不住，大档口在找出路。」

王浩存顿了顿，看向林小夏。

「总结起来一句话..

华北强正在经历阵痛与转型。

档口商从仿牌组装」往品牌化、正规化、跨境化、硬创化」四个方向找出路。

而这，是我们最好的收编时机！」

林小夏端起咖啡喝了一口，眼神没有离开屏幕。

「继续说...」

王浩存切换到下一页，是一张关系图。

「林总，您也知道，橙子是从华北强起家的，2010年就开始和他们打交道。

橙子1首销1000台，全是通过华北强档口走的。

那时候基本都是华北强供应链，终端定价499，单渠道成本就占30块，