第368章 渠道变革(3/8)

是我们最高的单项成本！」

王浩存点了点屏幕上的时间线。

「2011年，价格失控，乡镇终端溢价近2倍，用户流失。

2012年，我们战略持股尼采，用尼采分销渠道制衡华北强渠道。

2013年，我们尝试自建直营渠道，发生恶性竞争事件，我们的人被华北强下级分销商殴打、造谣。

2014年，橙子4滞销，华北强经销商停止进货，倒逼我们启动清库，提前结束橙子4的销售周期！」

王浩存看向林小夏。

「林总，咱们和华北强的合作，一直是在博弈中走过来的。

互相依赖，也互相提防。

但现在...局势变了！」

他切换到下一页，是华北强档口商转型方向的调研数据。

「我们的渠道团队，这三个月走访了212家档口商，得出一个结论！

真正只做灰色山寨的那批人，已经被市场淘汰了。

剩下的，要么转做品牌分销，要么做正规配件，要么想干跨境电商！」

「而这些人，手里有我们最需要的东西...下沉市场的毛细血管分销网络。」

他调出一张地图，上面密密麻麻标注著红点。

「截至2015年6月，橙子覆盖全国91.2%的县域，1187个县；14.9%的乡镇，5932个乡镇。

这个数据看著漂亮，但乡镇覆盖率还是太低了。

而华北强档口商手里，有现成的乡镇分销网络，比我们自己铺渠道快三年，成本低五倍！」

林小夏放下咖啡杯，第一次开口。

「所以...你的方案是什么？」

王浩存切换到最后一页。

「八个字：统一定价、统一管理！」

他解释道：「我们要把华北强的核心经销商，从散兵游勇」整编变成正规军」，具体操作分三步！」

「第一步，签约区域总代。

把那些之前合作愉快、有分销能力的大商户，直接签成我们的区域总代理。

给返点，给政策，给培训，让他们成为橙子系的正规渠道。」

「第二步，收编分销社区店。

那些夫妻老婆店，只要愿意接受统一定价、统一管理，我们就纳入渠道加盟体系。

他们继续卖橙子手机，但价格由我们定，乱价一次警告，两次取消资格。」

「第三步，接入尼采供应链！这是诱饵，也是警告。」

他顿了顿，语气重了些。

「尼采后续的数字系列，将全面采用华北强翻新件。

这段时间华北强档口商都很难，