现款破局(1/8)

周末去星城之前，肖克先把批发部的事彻底落了地。

四月下旬，现款现货制度推行满一个月。月底盘点的时候，所有人都盯着报表，连最不看好的业务员小郑都屏住了呼吸。

丁丽丽拿着最终报表，语气清亮：“四月份批发总营收十六万二，比三月份降了26%。但是，应收账款从十九万八降到了六万七，全部是优质老客户的合规账期，无一笔逾期。本月到账现金二十三万，其中包含四十万预存款，刨除预存，实际当月回款十八万，超过营收总额。”

会议室里安静了一秒，随即响起低低的议论声。

订单降了，可到手的钱反而多了。这是所有人都没料到的结果。

吴群看着报表，心里的石头彻底落了地。她想起月初的时候，天天担心业绩掉太多没法交代，现在才明白，肖克要的从来不是账面数字的好看，是真金白银的安全。

“降了四分之一的订单，多了一倍的现金流。”肖克坐在主位上，指尖敲了敲桌面，“这笔账，算得过来。以前看着每月二十多万营收，一半是欠条，工厂买原材料都得算计着花。现在钱在账户里，备货、扩品、搞展会，心里都有底。”

他转向批发部的几个人：“我知道你们前阵子压力大，客户流失、业绩下滑，都觉得是制度太严。但你们要记住，批发的核心是周转，不是规模。货转得快，钱滚得动，生意才能长久。靠赊账堆出来的业绩，都是空中楼阁，风一吹就倒。”

业务员小郑有点不好意思地低下头：“肖总，以前是我目光短了。这几天好多之前走了的客户又回来了，说恒发的鞋质量太差，开胶断底，客人都回去退，他们还是想拿咱们的货。”

“正常。”肖克笑了笑，“市场会教育客户。便宜货赚一次快钱，好货赚长久的钱。做久了的生意人，都懂这个道理。”

他顿了顿，宣布下一步安排：“接下来批发部不用急着冲量，重点做三件事：第一，把客户分级体系做扎实，优质客户给服务、给优惠，劣质客户坚决淘汰；第二，配合官网和QQ群，拓展省外新客户，新客户一律全款，慢慢把省外占比提上来；第三，提前筹备五月份省文旅展的招商政策，展会期间签的经销商，给首单优惠，但还是不能破现款的规矩。”

吴群一一记下，心里已经有了谱。经过这一个月的阵痛，批发部彻底甩掉了赊账包袱，轻装上阵。虽然速度慢了点，但每一步都踩得格外稳。

散会后，肖克单